三年前★★✿，江苏常州的一位暖通老板在原有舒适家业务基础上★★✿，开启了与尚品宅配的合作★★✿。2024年★★✿，其在常州开设了一千平米的尚品宅配成品家居店★★✿。同年★★✿，实现了家电和家居128%的超复合增长★★✿，成为尚品宅配最具影响力和代表性的经营案例★★✿。作为尚品宅配总经理助理★★✿，同时任尚品宅配赋能商学院院长的黄锦超表示★★✿，在当下大环境不确定情况下★★✿，除了常州★★✿，在上海嘉定★★✿、广东普宁★★✿、河南永城等地★★✿，更多的尚品宅配合作伙伴★★✿，在不确定中找到了家电家居融合增长的确定路径★★✿。

　　“四★★✿、五年前★★✿，家电行业就提出要向上★★✿、向下★★✿、向前★★✿、向后转型★★✿。”现任尚品宅配总经理助理的黄锦超★★✿，有着十七年行业经历★★✿，深谙家电家居全链条的发展变化★★✿。“向上★★✿，即指家电渠道向线上走★★✿；向下★★✿，是指下沉渠道★★✿；向后★★✿，指后服务市场和场景★★✿；而向前★★✿，是家电与包括建材★★✿、家居★★✿、家装在内的前装渠道展开深度合作★★✿。”

　　在这样的态势下大浦安娜★★✿，家电行业走到了2025年★★✿。黄锦超介绍★★✿，经过几年时间的推进★★✿、变革和转型★★✿，2025年家电行业有几个关键呈现★★✿。

　　“国补”及“以旧换新”政策推动刺激销售★★✿，虽然零售额同比增长9.2%★★✿。但用户流量与产品价格的行业竞争仍在加剧★★✿。

　　集中表现在★★✿，线上渠道高增长★★✿，线下承压★★✿。据统计★★✿，家电线%★★✿，远高于线%★★✿。京东★★✿、优品等头部电商平台依然在持续跑马圈地中★★✿。

　　可以看到★★✿，这两年许多头部大商已经在探索新的增长点★★✿。最明显的是★★✿，从销售单品转向全屋家电家居智慧生活解决方案★★✿，积极寻求跨界合作★★✿。

　　“这些年度关键词★★✿，均围绕向上★★✿、向下申博体育首页★★✿。★★✿、向前和向后而展开★★✿。融合★★✿，已经成为当下不确定时代中★★✿，厂商最确定的★★✿。尤其是家电和家居的融合★★✿，既涉及向前的销售前置★★✿，也涉及向后端的服务场景★★✿。在后国补和后家装时代★★✿，作为有着21年行业积累的尚品宅配大浦安娜★★✿，如何展开与商家伙伴的新合作？”

　　实际上★★✿，早在8年前★★✿，尚品宅配和武汉工贸就达成了家电家居一体化的合作★★✿，武汉工贸也成为率先进入家装市场的舒适集成商家代表★★✿。

　　合作当地设计工作室★★✿、家装公司等前装渠道★★✿，以”局改/旧改”为切入口★★✿，降低客户决策门槛★★✿，跟踪客户需求全流程转化★★✿。

　　第二★★✿，最近几年★★✿，有家电商家以部门或者新业务板块为创新点★★✿，自建成立家装业务公司或品牌★★✿。重构人员★★✿、产品★★✿、采销★★✿、售后等多环节流程★★✿，强化自身服务能力★★✿。期望通过自建家装业务板块★★✿，带动企业整体创新★★✿。

　　第三★★✿， 引入家装品类品牌★★✿，丰富现有经营品类及供应链★★✿，卖场以场景+体验形式融入家电★★✿、全屋定制★★✿、门墙系统大浦安娜★★✿、成品家具等★★✿。打造当地头部家电家具全屋一体设计★★✿、销售的实体商场★★✿。通过代理家装品牌★★✿，带动家电家居一体化销售菲律宾申慱sunbet网址★★✿。★★✿。

　　黄锦超强调★★✿，“无论何种模式★★✿，最终家电代理商想要实现的★★✿，是从资源索取方转为资源分配方★★✿，掌握资源主动权★★✿。但在这个过程中★★✿，可以看到有成功的案例★★✿，也有失败的遗憾★★✿，还有屡败屡战的信心和勇气★★✿。”

　　“这是因为★★✿，家电家装在人们‘衣食住行’四件大事中★★✿，属于最注重★★✿、开支最大★★✿、投资意愿最强的‘住’的部分★★✿。一个家庭最大的开支预算申博★★✿，★★✿，往往集中在‘住’★★✿，而在这部分中sunbet官网★★✿，家电和家居无疑是最大消费单元★★✿。家电和家居密切关联★★✿，深度捆绑★★✿。家电离开家居不能算全案★★✿，同样sunbet官网★★✿，家居脱离家电也不能称之为全案★★✿，二者是在‘住’这个刚需下的新场景★★✿、新消费★★✿、新体验的重要载体★★✿。”

　　黄锦超强调★★✿，据统计★★✿，2025年中国家装家居市场总体规模预计达到5万亿元人民币★★✿，未来5年有望增长至7万亿元★★✿，这也意味着家装市场依然有广阔的★★✿、稳健的增速空间★★✿。

　　无论从政策导向★★✿，还是消费趋势上★★✿，均可看到家装市场依然在消费结构中扮演重要的角色★★✿，在成为家庭重点支出单元之际★★✿，也是重要的受益焦点★★✿。

　　一是★★✿，聚焦存量房时代的翻新需求★★✿，这将成为绝对主力★★✿，家装预算依然坚挺支撑着家装需求结构性变迁★★✿。

　　家电家装一体化★★✿，已经成为新增的确定题解★★✿，在这几年当中★★✿，更多有服务能力的大商在家装赛道不断探索★★✿、尝试和推进★★✿。在这几年中★★✿，黄锦超兼任着尚品宅配商学院院长的角色★★✿，在走进市场★★✿、走进商家★★✿、走进门店过程中★★✿，参与和见证着优秀商家转型的成功★★✿。

　　几年前★★✿，作为线上生态平台★★✿，京东开始去标签化★★✿。第一要去家电标签★★✿，第二要去线上标签★★✿。在京东积极布局线下渠道中★★✿，与家居展开跨界融合合作★★✿，是重头戏★★✿。借助京东拓展线下东风★★✿，尚品宅配展开与其合作★★✿。

　　“这两年我们欣喜的看到★★✿，家电家居融合带来的增长★★✿，不仅是销售的增长★★✿，还包括门店数量的增长★★✿。”黄锦超介绍★★✿，从2024年开始★★✿，尚品宅配在京东卖场开始崭露头角★★✿，25年零售规模同比增长40%★★✿，合作门店数量同比增长50%sunbet官网★★✿。★★✿，再次打开了额量双增的市场新局★★✿。“这是我们和商家双方达成共鸣的成果★★✿。”

　　最具代表性的★★✿，是位于上海嘉定的京东家电家居卖场★★✿。在该卖场1000平米的面积中★★✿，尚品宅配代理商开设了200多平米的专业展示门店★★✿，该商家表示“做家电家居融合这条路★★✿，走对了★★✿。”

　　该店是典型的“1+1+2”专业家居销售团队配置★★✿，即一名店长/项目负责人★★✿，一名设计师★★✿，两名销售人员★★✿。“专业的团队配置★★✿，可以打破团队难融合的困境★★✿。”黄锦超强调★★✿，家电向家装融合★★✿，最大的痛点在于团队的融合★★✿，组建新的更专业的团队和人员配置★★✿，是他对商家跨界融合的第一个建议★★✿。而事实证明★★✿，上海嘉定京东店的成功★★✿，也正是做对了这关键的第一步★★✿。

　　赋能由品牌主导sunbet官网★★✿，主要集中在流量导入与陪跑sunbet官网★★✿，并且抓住对关键人物的培训★★✿，即店长或项目负责人★★✿，使其不仅能“扶上马”★★✿，还要通过陪跑“送更多程”★★✿，使其掌握流量获取和使用新营销的方式方法★★✿，确保门店流量的持久性和稳定性大浦安娜★★✿。

　　家电和家居的融合★★✿，让过去最高2万元的单值跃升到10万★★✿、15万★★✿、20万……“2025年3月★★✿，该店业绩达到90万★★✿，已经非常接近月销售百万大单的目标★★✿。”黄锦超对上海家电京东店的运营充满信心★★✿。相比市区★★✿，嘉定属于上海新开发区★★✿，无论新装★★✿、翻装还是局装★★✿，都有着更强烈的刚性需求★★✿。有着既定的市场底盘★★✿，加上专业团队★★✿、流量引导和多品类增值★★✿，该店能够保持稳定运营★★✿。2026年国补进一步放开★★✿，也将进一步带动店效迈上一个新台阶★★✿。

　　3年前★★✿，该商家在原有风★★✿、水★★✿、冷★★✿、暖的舒适家基础上★★✿，开始接触尚品宅配★★✿，并且在原有门店旁边★★✿，开设了新的家居店大浦安娜★★✿。2024年★★✿，再投资营建了一家1000多平米的成品家居旗舰店★★✿。

　　过去★★✿，家电作为工业标品★★✿，全屋定制或者全案家装则属于典型的非标品★★✿。在标品和非标品之间实现跨越存在一定难度★★✿。该商家借助成品为跳板★★✿，完成了暖通——家电——成品家居的新流量获取和转化新路径★★✿。

　　“专属展厅+组织改革+流量转化”是该商家实现复合增长的关键三要素★★✿。常州作为江苏稳定发展的卫星城市★★✿，一方面★★✿，是其拥有稳定的传统产业支撑起全国百强城市的消费基础★★✿；另一方面★★✿，随着以智能★★✿、新能源等为代表的新兴产业入驻提升★★✿，人口结构也正在发生较大调整★★✿，高知★★✿、高质★★✿、高量的新兴消费群体正在崛起★★✿，组成新消费力量★★✿。这些★★✿，都是未来尚品宅配在常州市场向新★★✿、向好发展的重要驱动★★✿。

　　除此之外★★✿，黄锦超介绍★★✿，在广东普宁★★✿、增城★★✿，以及中原腹地河南永城等地★★✿，以京东系为代表的尚品宅配商家伙伴正在发力★★✿。而这些商家★★✿，为什么选择尚品宅配作为寻找新增的路径和伙伴？

　　“尚品宅配发展的21年★★✿，伴随我国地产行业的轨迹而行★★✿，从黄金时代到存量市场★★✿，中国的家装市场也经历着高光和涤荡★★✿。正是因为这条路我们一直坚持在走★★✿，才形成了尚品宅配不一样的模式和发展路径★★✿。”

　　作为以自营为发展起点的企业★★✿，至今★★✿，尚品宅配在广州★★✿、上海★★✿、北京等地拥有7家自营分公司★★✿，承担着集团投资★★✿、研发设计★★✿、组织激活★★✿、和销售方式等方面的“先锋”作用★★✿。“在自营公司培训总结出一套行之有效的模式和方案之后★★✿，才向终端市场投放★★✿。有了试验和成果之后★★✿，也才能够更好的为商家做更有效和高效的赋能★★✿。”

　　例如★★✿，最近尚品宅配正在研究城市布局★★✿，例如上海大浦安娜★★✿、广州等一线和中心城市的未来走向★★✿。“这些针对城市布局的研究★★✿，对厂商发展尤为关键★★✿。作为品牌方来讲★★✿，集团有更多资源和便利做全国性城市和市场调研★★✿，这些研究和调研结果sunbet官网★★✿，将成为厂商未来发展战略的重要参考★★✿。”

　　在尚品宅配推出的“1+N渠道发展模式”中★★✿，对总代理的商家制定了详细的盈利结构★★✿。“除了由单品升级全案高客单销售之外★★✿，现在集团针对城市总代推出了二级市场铺设★★✿、服务★★✿、总部返利等复合利润模式★★✿。独家代理★★✿、经营品类多样和获利方式多样化的根本目的★★✿，是保证在一个城市中品牌不互竞★★✿，保障总经销的权益★★✿。商家权益能够得到保障★★✿，品牌才能在一方市场生根★★✿。”

　　其中★★✿，“享受公司区域独家线上线下流量资源倾斜”★★✿，是尚品宅配在新媒体时代对传统商家的赋能核心★★✿。

　　在尚品宅配的流量系里★★✿，通过家居行业TOP1的MCN机构★★✿，打造有别于家电类的获客前置新渠道★★✿。目前形成20+自孵化家居头部达人★★✿；300+签约家装家居IP★★✿；1.7亿+家装家居精准粉丝★★✿；200亿+家装家居内容播放总量★★✿，每年能够为门店提供60W+销售线索★★✿。

　　“对于传统家电代理商而言恒安集团★★✿，★★✿，最不确定的★★✿，是如何通过新媒体获得流量★★✿，并实现流量的有效转化★★✿。”针对传统商家★★✿，尚品宅配制定了“从0到1突破”方案★★✿，通过直播战法+短视频必杀技+经典账号案例绝招复盘★★✿，深度帮扶门店进行流量突破★★✿。

　　在黄锦超展示的尚品宅配“局部城市前置客户流量预估”中★★✿，可以清晰的看到以表格形式呈现的全国重点省区湿巾用品★★✿，★★✿、定点城市的年度客户数预测和年度预估销量★★✿。“这些★★✿，都是我们制定赋能举措★★✿，实现年度目标非常重要统计参考★★✿。”

　　针对商家“不懂设计”这一突出痛点★★✿，尚品宅配21年的行业积累发挥了独特优势★★✿。其在行业中独创了新一代Ai驱动的云端设计工厂★★✿，该设计工厂以“30万产品库★★✿、300万户型库★★✿、3000万方案库★★✿，六大生活方式深度学习”为底层逻辑★★✿，以Ai为现代化和速度化工具★★✿，打通了楼盘★★✿、户型★★✿、设计★★✿、营销★★✿、生产等全供应链★★✿。“不懂设计★★✿，不会操作都没关系★★✿，借助Ai工具★★✿，商家甚至不用动鼠标★★✿，就可以根据客户需求和场景设定★★✿，出几套个性化的设计方案大浦安娜★★✿，极大降低了商家的全案技术门槛★★✿。”

　　包括“像乐高一样拼图”的成品标件组装★★✿；为店长★★✿、设计师大浦安娜★★✿、销售量身定制的商学院赋能专业课程★★✿；全方位助力新店运营★★✿；主动营销拓客成交培训★★✿，等等★★✿；都是尚品宅配为商家提供的主动★★✿、深度和高效赋能举措★★✿。“这些赋能措施无论对跨界融合而来的家电商家sunbet官网★★✿，还是想继续深度拓展家装市场的业内伙伴★★✿，都提供了更有效和高效的方法论★★✿。这一切的背后★★✿，都是我们为了大家融合转型升级走的更快★★✿、更轻松的有效探索和尝试★★✿，是我们应对不确定之下的‘最大确定’★★✿，也是‘为什么是尚品宅配’的终极答案★★✿。”返回搜狐★★✿，查看更多